Kiedyś – ,,ulubieńcy” dyskontów, dzisiaj – kanał
komunikacji z klientem. Opakowania gotowe na półkę, czyli SRP (shelf
ready packaging) nierzadko przypominające standardowe displaye,
pojawiają się coraz częściej w miejscach sprzedaży.
Producenci zaczynają doceniać taki sposób lokowania swoich wyrobów na półkach sklepowych, ponieważ SRP jest niewymiernym źródłem potencjału marketingowego. Regały ekspozycyjne przecież muszą przyciągać wzrok i „krzyczeć” do klienta.
Pierwsze opakowania gotowe na półkę (SRP) służyły przede wszystkim podczas transportu i przechowywania, a klient sklepu nijak mógł odnosić z nich korzyści – ot, szare kartony, w których ustawiono puszki z pomidorami czy jednokolorowe displaye tekturowe z trzema produktami na krzyż. Jednak dwa czynniki zadecydowały o tym, że w obrębie SRP i POS zachodzi zmiana. Po pierwsze, w naszym kraju, na wzór między innymi niemieckich sąsiadów, jak grzyby po deszczu zaczęły pojawiać się sklepy dyskontowe. A o branding sklepowy przecież trzeba zadbać, szczególnie na początku działalności. Ograniczona ilość mebli sklepowych, częstokroć sprowadzających się do palety położonej na podłodze lub pojedynczych materiałów POS gdzieś w kącie, oraz dynamiczna i zmieniająca się oferta sprawiły, że dyskonty łaskawym okiem zaczęły patrzeć na rozwiązania gotowe na półkę. Przeważyły względy czysto praktyczne. Z drugiej strony, producenci zaczęli poszukiwać możliwości marketingowych w sklepowych przestrzeniach – obok kolorowego signage’u i zmieniających się co kilka sezonów projektów opakowań, prowadzone są kampanie promocyjne i informacyjne w miejscu sprzedaży. Oprócz dyskontów do gry weszły m.in. supermarkety, gdzie obok hostess pojawiły się displaye POS, standy kartonowe czy stojaki reklamowe, a zaraz za nimi na półkach stanęły opakowania SRP.
Patent na kanał
Obecnie wielu producentów opakowań oferuje kompleksowe rozwiązania gotowe na półkę, co bezpośrednio jest związane z wizualną i technologiczną metamorfozą tych ostatnich. Wprowadza się udoskonalenia i bardziej zaawansowane funkcje SRP. Nie chodzi już tylko i wyłącznie o wygodny transport i jako-takie przechowywanie towarów na półkach – klientów kupujących oczami przyciągnie estetyczna ekspozycja podparta łatwością w ściąganiu produktu z półki, a materiały wspierające sprzedaż zwrócą uwagę nawet najbardziej „opornych”.
Rozwiązania SRP stają się przedmiotami patentów. Przykładowo, jednym z nich jest opakowanie z perforacją, która pomaga z pudła transportowego zrobić tacę lub szufladę, po oderwaniu wierzchniej części. Pomysł ten jest w branży opakowaniowej stale rozwijany: ,,wydzierana” część przemienia się w mini-display, drugi identyczny pojemnik, (który zachowuje stabilność dzięki odpowiednio zaprojektowanym wypustkom) albo po prostu jest zrobiona z niepowleczonej farbą tektury falistej, aby usprawnić jej recykling. SRP coraz częściej produkuje się wykorzystując odwrócony druk – logo marki znajduje się wewnątrz opakowania i klient ,,buszujący” wśród półek natknie się na nie w niestandardowy sposób.
Zabiegi upiększające i ergonomizujące opakowania gotowe na półkę oraz POS, takie jak wobbler czy shelfstopper, mają umożliwić przeobrażenie tych materiałów w kanał komunikacji marketingu uprawianego bezpośrednio z poziomu półki. Parafrazując klasyka, chodzi o merchandising jeszcze bardziej zaangażowany.
Materiały wspierające sprzedaż z poziomu półki to temat-rzeka, dlatego do tego typu rozwiązań i ich siły sprawczej w miejscu sprzedaży będziemy wracać. Kolejny post na temat już niebawem.
Producenci zaczynają doceniać taki sposób lokowania swoich wyrobów na półkach sklepowych, ponieważ SRP jest niewymiernym źródłem potencjału marketingowego. Regały ekspozycyjne przecież muszą przyciągać wzrok i „krzyczeć” do klienta.
Pierwsze opakowania gotowe na półkę (SRP) służyły przede wszystkim podczas transportu i przechowywania, a klient sklepu nijak mógł odnosić z nich korzyści – ot, szare kartony, w których ustawiono puszki z pomidorami czy jednokolorowe displaye tekturowe z trzema produktami na krzyż. Jednak dwa czynniki zadecydowały o tym, że w obrębie SRP i POS zachodzi zmiana. Po pierwsze, w naszym kraju, na wzór między innymi niemieckich sąsiadów, jak grzyby po deszczu zaczęły pojawiać się sklepy dyskontowe. A o branding sklepowy przecież trzeba zadbać, szczególnie na początku działalności. Ograniczona ilość mebli sklepowych, częstokroć sprowadzających się do palety położonej na podłodze lub pojedynczych materiałów POS gdzieś w kącie, oraz dynamiczna i zmieniająca się oferta sprawiły, że dyskonty łaskawym okiem zaczęły patrzeć na rozwiązania gotowe na półkę. Przeważyły względy czysto praktyczne. Z drugiej strony, producenci zaczęli poszukiwać możliwości marketingowych w sklepowych przestrzeniach – obok kolorowego signage’u i zmieniających się co kilka sezonów projektów opakowań, prowadzone są kampanie promocyjne i informacyjne w miejscu sprzedaży. Oprócz dyskontów do gry weszły m.in. supermarkety, gdzie obok hostess pojawiły się displaye POS, standy kartonowe czy stojaki reklamowe, a zaraz za nimi na półkach stanęły opakowania SRP.
Patent na kanał
Obecnie wielu producentów opakowań oferuje kompleksowe rozwiązania gotowe na półkę, co bezpośrednio jest związane z wizualną i technologiczną metamorfozą tych ostatnich. Wprowadza się udoskonalenia i bardziej zaawansowane funkcje SRP. Nie chodzi już tylko i wyłącznie o wygodny transport i jako-takie przechowywanie towarów na półkach – klientów kupujących oczami przyciągnie estetyczna ekspozycja podparta łatwością w ściąganiu produktu z półki, a materiały wspierające sprzedaż zwrócą uwagę nawet najbardziej „opornych”.
Rozwiązania SRP stają się przedmiotami patentów. Przykładowo, jednym z nich jest opakowanie z perforacją, która pomaga z pudła transportowego zrobić tacę lub szufladę, po oderwaniu wierzchniej części. Pomysł ten jest w branży opakowaniowej stale rozwijany: ,,wydzierana” część przemienia się w mini-display, drugi identyczny pojemnik, (który zachowuje stabilność dzięki odpowiednio zaprojektowanym wypustkom) albo po prostu jest zrobiona z niepowleczonej farbą tektury falistej, aby usprawnić jej recykling. SRP coraz częściej produkuje się wykorzystując odwrócony druk – logo marki znajduje się wewnątrz opakowania i klient ,,buszujący” wśród półek natknie się na nie w niestandardowy sposób.
Zabiegi upiększające i ergonomizujące opakowania gotowe na półkę oraz POS, takie jak wobbler czy shelfstopper, mają umożliwić przeobrażenie tych materiałów w kanał komunikacji marketingu uprawianego bezpośrednio z poziomu półki. Parafrazując klasyka, chodzi o merchandising jeszcze bardziej zaangażowany.
Materiały wspierające sprzedaż z poziomu półki to temat-rzeka, dlatego do tego typu rozwiązań i ich siły sprawczej w miejscu sprzedaży będziemy wracać. Kolejny post na temat już niebawem.
